Paniek consultants door druk op uurtarieven
Er is paniek bij consultancybedrijven door de permanente druk op de tarieven. Het bieden van hogere kwaliteit biedt geen soelaas voor het handhaven van marktconforme tarieven. Een betere procesvoering wel.
Die conclusie trekt softwareleverancier Exact op basis van eigen onderzoek, uitgevoerd door Heliview. Het onderzoek is voornamelijk uitgevoerd onder management en ict-consultants. Er is geen specifiek onderzoek verricht naar de accountancy.
Om toch winst te behalen proberen de onderzochte bedrijven nieuwe markten aan te boren (55 procent) en nieuwe producten te verkopen aan bestaande klanten (40 procent).
Daarnaast proberen zij kosten te besparen. Slechts weinigen (10 procent) kiezen ook voor een betere procesvoering en het sneller opleveren van projecten. De onderzochte bedrijven geven aan te weinig inzicht te hebben in de kosten, de omzet en de winstbijdrage van projecten.
Een ander knelpunt is dat de onderzochte bedrijven hun projecten niet in de hand hebben. Vaak worden ze te laat en buiten het budget opgeleverd, terwijl ze fixed prize zijn overeengekomen. De winstgevendheid van een project ontstaat eerder door toeval dan door beredeneerd beleid, aldus Exact.