Nieuws 15 april 2011

Accountant stapt in kredietcoaching

Opnieuw is een accountant dienstverlening gestart om de kredietwaardigheid van kleine en middelgrote ondernemers te vergroten. Jan Wietsma, accountant annex bedrijfsadviseur, heeft hiervoor een maatschap opgericht. Het initiatief past in een reeks initiatieven vanuit de accountancy om kredietverlening voor ondernemers te verbeteren.

"Met onze dienstverlening willen wij ondernemers beter in staat stellen om met succes krediet aan te vragen bij banken", zegt Wietsma. "Dit proberen we vooral te bewerkstelligen door de ondernemersvaardigheden te verbeteren. Telkens weer blijkt dat kredietaanvragen worden afgewezen door banken omdat ondernemers te weinig zelfkennis hebben. Banken stellen vragen waar menige ondernemer geen goed antwoord op heeft." 

Wietsma is verbonden aan het bureau Full Finance en is gespecialiseerd in adviesdiensten voor de accountancy. Onlangs heeft hij de maatschap MKB Kredietcoach opgericht samen met een aantal partners in aanpalende dienstverlening, zoals marketing, financieringsvraagstukken en ict. 

"Uit onderzoek blijkt dat veel faillissementen onder ondernemers voortkomen uit het gebrek om goed te handelen in stresssituaties", zo vervolgt Wietsma de toelichting op zijn initiatief. "Deze tekortkoming heeft te maken met de intrinsieke mogelijkheden van de ondernemer om iets te doen aan onvoorziene omstandigheden. Hoe bijvoorbeeld te handelen als opeens je omzet daalt met twintig procent?" 

Wietsma en vennoten leggen contact met de beoogde doelgroep via het internet. Drie keer per week hebben zij gratis spreekuur via skype. Ondernemers kunnen zichzelf online testen op hun kredietwaardigheid. "Nee, die test hebben wij niet zelf ontwikkeld, maar ingekocht bij  Boan Kattenberg van Dillemamanagement, een specialist in het zichtbaar maken van gedrag in een sociaal-economische omgeving." 

Wietsma's nieuwe praktijk past in een recente reeks van andere initiatieven vanuit de accountancy om ondernemers beter te begeleiden in het proces van communicatie met banken, in het bijzonder met betrekking tot kredietaanvragen. Een jaar geleden startte SRA met ratingdiensten waar aangesloten accountantskantoren gebruik van kunnen maken om ondernemers te helpen om inzicht te krijgen in hun financiële positie. Een maand later startte OK Rating Institute met een vergelijkbaar product voor accountantskantoren. 

"Inderdaad vloeit ons initiatief voort uit de huidige problemen die ondernemers ondervinden bij het aanvragen van kredieten", zegt Wietsma. "Ik zie met lede ogen aan hoe ondernemers er niet in slagen om banken te overtuigen. Daarom is het versterken van hun ondernemersvaardigheden zo belangrijk. Als zij beter informeren over hun drijfveren, kunnen banken hun aanvragen beter beoordelen." 

• Zie ook het artikel 'Geld gezocht' uit Accountant van april 2011